湖南苗木的新品种到底应该怎样确定出售的价格呢？原理是什么？今天就跟大家分享一下。

成本

成本的最重要作用是确定出售价格的最下限。成本变化的一个规律是：前一年没有出售的产品下一年会累加当年的成本投入，这里面也会有收益的增加机会，比如市场价格可能上涨、多生长一年会变得规格更大售价会相应提高。而多生长一年的风险是苗木可能因为各种原因由良品变成次品甚至死亡，死亡的苗子成本就变成了无收益成本。因此，苗木的死亡率从根本上决定了无收益成本的多少。请参见：苗木投资与成本的差别

资金链周期

苗木出售的价格一定程度上决定了苗木的资金回收的速度，即资金链周期。定价较低，出售相对会较快，资金链循环周期短；定价较高，出售相对会较慢，资金链循环周期长。看你的公司对资金的依赖程度，闲置资金较少，对资金依赖程度高，就需要快速出售，回收资金。

价格锚点

首先要明确，人们对一个物品的价值高低的判断一般是较为准确的。但对具体价格则较为含糊，最初的价格是由锚点决定的。而什么是锚点呢？锚点就是在你第一次接触一个物品前接触到的某个数字对该产品价格在你心理上产生的影响。比如，在你估算一个苗木新品种价格时，看到了68这个数字，无论其实际价值怎样，你可能都要受到68的影响，估价很可能跟它接近。锚点设定越高，被接受的价格越高。因此，苗木新品种的售价最上限是没有封顶的，有句话叫一本万利，就是这个意思。价格锚点在设定时人们都会赋予其一些意义，比如最著名的“钻石很久远，一颗永流传”，就是一个锚点设点的经典，爱情是无价的，因此钻石售价越高，你买的时候代表你对爱情越真挚。

因此，湖南苗木新品种推广，除了成本、资金周转期、价格锚点之外，还要有其背后的文化底蕴、苗语。